我們都知道信息流主要是基于“原有平臺的信息內容”的形式進行廣告投放，對于“吃軟不吃硬”的用戶來說，可以在瀏覽內容時候不自覺地去接受廣告信息，既保留了固有的用戶體驗，還增加了廣告的打開概率。
同時，信息流廣告還能有效降低對用戶的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發(fā)受眾的主動性，促使并主動分享、操作簡單等優(yōu)勢！
但，信息流廣告雖好，在投放中也要掌握一些套路。來，跟隨厚昌網(wǎng)絡小編，手把手教你信息流廣告投放！
如何理解賬戶優(yōu)化概論？
01
賬戶優(yōu)化的定義
是指通過改變推廣中的關鍵要素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。
推廣通?？煞譃槿齻€階段：曝光——點擊——轉化。
三個階段息息相關，而賬戶優(yōu)化的目標就是將每一個階段做到完美化，從而使效果更大化。
所以，小編將從以上三個影響因素進行拆分、細講，今天就先講第一階段：曝光。
02
賬戶優(yōu)化思維導圖
優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿足轉化量大、轉化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉化為原點推導出賬戶優(yōu)化思維導圖，當發(fā)生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然后優(yōu)化之。
實際操作中如何進行曝光優(yōu)化？
01
賬戶結構優(yōu)化
明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構，如下圖：
推廣計劃的設定服務于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
02
定向優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現(xiàn)更精準的觸達，從而提高投資回報率。
通常在使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：
1. 除了根據(jù)以上因素進行定向設置外，還可使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對性的優(yōu)化調整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。
2. 建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出適合的定向設置。
另外還需要注意的是：
3. 定向不宜過窄–定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面上方的系統(tǒng)預估靈活調整。
4. 同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復提交。
03
預算優(yōu)化
關于設定預算金額，由于廣告主自身情況以及推廣目標的不同，而其中的投放標準也會有所不同。這需要我們在投放過程中，逐步去掌握其中的投放技巧。
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于新手而言
對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
注：下線時間指當日費用達到預算限額的時間點
預算優(yōu)化中可關注以下兩點：
1. 勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設定的時間段內，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在更快的時間搶到更多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。
2. 預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細化拆分。
04
推廣時段優(yōu)化
推廣時間段的設定一般依據(jù)產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定。
建議廣告主可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設定投放時間。
05
出價優(yōu)化
以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光
出價調整步驟建議：
1. 創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。
2.觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：
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若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
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若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材；
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若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材；
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持續(xù)關注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
06
素材點擊率優(yōu)化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本。
另外，需特別強調：點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升可從以下幾點來進行思考：
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更新頻率
根據(jù)騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平臺用戶的上網(wǎng)行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫停或更新現(xiàn)有的素材。
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規(guī)格多樣化
建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
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素材吸引力
吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，不過通常情況下，可通過以下幾個套路來尋找自身的致勝秘訣：
羅列用戶需求——提煉賣點——了解用戶心理——制作優(yōu)質素材——測試數(shù)據(jù)——提煉總結，通過以上幾點，進行不斷整理總結，找出其行業(yè)、其自身的素材。
何為優(yōu)化？其實和打仗是一個道理，找準核心攻其之（優(yōu)化之）。在開篇時，小編就說到：信息流投放主要三個投放流程為：曝光—點擊—轉化，將其三個階段在進行細分，逐個優(yōu)化。
本篇文章到此就結束了。小編想說，如果您想做信息流網(wǎng)絡營銷，但找不到合適的人或者效果不好，那可以找我們厚昌網(wǎng)絡。
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